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★马坚行:打造高绩效销售团队
1、提升销售主管的领导力; 2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法; 3、掌握快速提升销售人员能力的方式; 4、掌握有效激励销售人员的策略。
价格:¥20000.00
讲师:马坚行
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★马坚行:巅峰销售心态修炼
1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态; 2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心! 3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决; 4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去; 5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯; 6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!
★马坚行:金牌销售六部曲
1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力; 2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型; 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿; 4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。 5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案; 6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略。
★马坚行:经销商管理六大系统
1、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 2、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走? 3、学习激励经销商的各种方法,让经销商用十分的力气来推广自己品牌。 4、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 5、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
★马坚行:经销商做强做大密码解析
1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。 3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。 4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。 5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。 6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。 7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。
★马坚行:区域市场开发与经销商管理--新形势下市场销量倍增之道
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走? 4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策? 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
★马坚行:终端突破实战训练
1、掌握管控终端的实效手法; 2、掌握区域市场的规划与终端布局方法; 3、提升区域市场品牌宣传能力; 4、提升区域市场的终端精耕细作能力; 5、提升终端的忠诚度和营销积极性。 6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。
★马坚行:区域市场运营五连环
1、深入了解区域市场运作体系; 2、学习区域市场竞争的策略; 3、学习产品组合的方法,以达到效果最大化; 4、学习渠道开发、组合的方式,提高渠道产出; 5、学习终端推广的方法,扩大品牌影响力,提升销量; 学习区域销售队伍的打造方法,组建铁军。
★马坚行:区域市场开发与经销商管理
★马坚行:市场开发与销售谈判策略
1、从区域市场竞争环境和特点出发,提升市场营销能力; 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商; 3、掌握经/分销商品牌选择的思维地图,并设计与之匹配的销售模型; 4、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作意愿; 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。 6、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案; 7、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于企业的实用策略。 “三道防线销售模型”(六连环步骤)是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。“三道防线销售”系统中的“六步成交”极大的帮助销售人员引导经/分销商顺利签约。
★马坚行:新形势下区域市场优化策略
1、做到有计划的推进市场。 2、领悟营销竞争中的“赢”文化。 3、学会有效遏制价格竞争五大策略。 4、快速掌握借力经销商的管控系统。 5、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。 6、掌握优化区域市场,策反竞争对手经销商的套路。 7、学会在政策与资源不利条件下,也能让经销商主推自己的品牌。 8、变被动为主动,提升经销商执行力,通过经销商创造实际的销量增长。
步步为赢销售谈判策略
打造经销商团队管理软实力
1、在个人意识上,完成由“混沌”向“明晰”转变。 2、在角色管理上,完成由“业务员”向“总经理”转变。 3、在团队使用上,完成由“征兵”向“练兵”转变。 4、在激励机制上,完成由“平面型”向“阶梯型”转变。 5、在复制模板上,完成由“团队理论”到“工具落地”转变。 听完课后,就可以按照我们提供的复制模板,开始建立或优化你的销售服务团队。
★马坚行:打造经销商核心竞争力
1、迅速提升经销商对厂家的忠诚度与配合度; 2、迅速提升经销商的经营管理理念; 3、学习打造规范化管理平台的实操方法; 4、提升经销商打造有竞争力经营团队的能力; 5、学习品牌在区域推广的低成本方法; 6、提升经销商精耕终端的能力。
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