【课程大纲】

第一单元：经销商老板自我突破
一、经销商的瓶颈突破
1、照镜子：十种问题经销商老板
2、四个思维瓶颈导致经销商"忙、盲、茫"
3、经销商的重重 "围城"
①前线作战与后线保障，如何兼顾？
②"杂事缠身"，如何做甩手掌柜？
二、经销商老板的五项突破
1、蓝图上 2、授权上 3、诚信上 4、胸怀上 5、学习上
三、"夫妻店"向"正规军团"持续推进
1、把自己解放出来了吗？
2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
3、"夫妻店"向"正规军团"持续推进
4、经销商掌柜的 "甩"与 "不甩"
5、甩手掌柜手中的三张表
第二单元：打造优秀销售团队"四字经"
一、"选人"经：如何挑选到合适的士兵？
1、明确经营公司的三大人才理念：
①招人是战略
②好人才是培养出来的
③打造属于自己的人才制造系统
2 、从哪些渠道招聘合适的员工？
3 、如何判断与筛选合适的苗子？
①指标评估法 / ②性格测试法 / ③STAR法 / ④ 反差法/ ⑤演示法
二、"育人"经：如何建立合适的培训体系？
1、制定培训目标：工具1
目标树
2、调查培训需求：工具2 
需求调查表
3、实施培训内容：工具3
各类销售人员（流通/店面/团购）技能模型
4、安排培训形式：工具4
①主题培训法
②三洗五会法
③读书/视频学习法 
5、评估培训效果：工具5
①建立员工培训积分表
②培训效果巩固五步法
三、"用人"经：如何管理销售人员日常工作？
1、为什么销售工作需要活动量管理？
2、如何确定关键业绩指标（KPI）？
3、如何进行日/周/月销售活动报表分析管理？
4、如何开好六种销售管理分析会议？
5、如何做好销售人员绩效考核？
①流通类销售人员应该制定哪种薪酬模式，激发工作潜能？
②店面类销售人员应该制定哪种薪酬模式，激发工作潜能？
6、经销商销售人员管理五大误区：
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
7、经销商销售人员管理五原则
8、销售人员管理应注意的8个主要问题
四、"留人"经：如何激励与留住优秀销售人员？
1、销售人员激励的四大纬度： 
①物质激励 / ②精神激励 / ③目标激励 / ④强化激励 如何操作？
2、80、90后销售人员有效激励方法？
①80、90后的特点带来的挑战是什么？
②80、90后的员工管理八大方法
③如何留住他们？
3、14种问题销售人员的激励管理
4、如何让优秀销售人员不跳槽？
①优秀销售人员跳槽八大原因
②避免优秀销售人员跳槽六大措施
第三单元：如何塑造独特的销售团队文化
一、什么是销售文化？
二、形成销售文化的重大意义
三、塑造独特销售文化的五个步骤

【课程背景】

很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：第一、渠道发展的区域范围受限；第二、企业的经营受制于经销商自身的生命周期；第三、无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。

【课程价值点】

1、在个人意识上，完成由"混沌"向"明晰"转变。
2、在角色管理上，完成由"业务员"向"总经理"转变。
3、在团队使用上，完成由"征兵"向"练兵"转变。
4、在激励机制上，完成由"平面型"向"阶梯型"转变。
5、在复制模板上，完成由"团队理论"到"工具落地"转变。
听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。

【课程时长】

12H